DQZHAN:Beats是如何征服蘋果，征服世界的？
蘋果以30億美金收下Beats已經(jīng)有半個(gè)月了，對(duì)這筆收購(gòu)有不少有趣有料的觀點(diǎn)，比如這篇，這篇，以及這篇，多是站在蘋果的立場(chǎng)上討論音樂(lè)戰(zhàn)略的。但是，關(guān)于Beats的產(chǎn)品和品牌呢？以下內(nèi)容推薦一看，編譯自The Verge的How Beats conquered the world一文，作者Ben Popper，有刪減。

早在上世紀(jì)80年代，在成立Beats Electronics之前，Jimmy Iovine就已經(jīng)是一個(gè)出色的唱片制作人，他制作了許多紅極一時(shí)的專輯，像是Bruce Springsteen的Born to Run 和Tom Petty的Damn the Torpedoes。為了精益求精，Iovine在自己的A&M工作室里安裝了一臺(tái)無(wú)線電發(fā)射塔。**工作結(jié)束時(shí)，他會(huì)把這**的混音通過(guò)自己的無(wú)線廣播電臺(tái)發(fā)送出去。然后開(kāi)著車子一邊在城里頭溜達(dá)，一邊收聽(tīng)。他想用和粉絲一樣的方式，來(lái)感受自己的音樂(lè)，以*終達(dá)到**的聲音。

三十年后的今天，Iovine和他的伙伴，饒舌教父Dr.Dre創(chuàng)建的耳機(jī)公司Beats，已經(jīng)征服了市場(chǎng),被蘋果以30億美元的天價(jià)收購(gòu)了。他們是怎么辦到的？

事實(shí)上,在Beats之前已經(jīng)有大量的**耳機(jī)了，但他們大多瞄準(zhǔn)的是音樂(lè)發(fā)燒友這樣的小眾需求。根據(jù)NPD Group提供的數(shù)據(jù)，2012年之前，**耳機(jī)的收入不足全部耳機(jī)銷售額的三分之一。對(duì)于一般的消費(fèi)者而言，20美元的蘋果耳機(jī)已經(jīng)夠好了。

耳機(jī)已經(jīng)存在這么久了，為什么是現(xiàn)在？為什么會(huì)有這次收購(gòu)？為什么是Beats？

答案包括兩個(gè)部分，品牌，以及響亮的聲音——這和身為音樂(lè)制作人的創(chuàng)始人是息息相關(guān)的，他們擅長(zhǎng)于滿足主流聽(tīng)眾的需求，制作專輯，包裝歌手。說(shuō)到底，他們把耳機(jī)當(dāng)專輯一樣去制作，而不像一般的商人，只想著怎么打入市場(chǎng)。

品牌

Beats的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人TJ Grewal 認(rèn)為，Beats成功的訣竅在于他們特別的思考方式，不只是讓耳機(jī)可以播放出好聽(tīng)的聲音，還要讓“聲音”更酷一些。

“他們的品牌，讓消費(fèi)者有認(rèn)同感，” Benjamin Arnold， NPD Group的分析師解釋了這一切。耳機(jī)是功能器件，也是時(shí)尚配飾。Beats大膽的色彩和更現(xiàn)代的工業(yè)設(shè)計(jì)，讓他們與眾不同，區(qū)別于與其他公司如索尼，Bose或者Bowers & Wilkins。而像是由小皇帝LeBron James 和Lady Gaga設(shè)計(jì)的耳機(jī)也引發(fā)了名人效應(yīng)。就這樣，即使售價(jià)100美元，孩子們也想人手一個(gè)。

Beats*新款的耳機(jī)繼續(xù)把品牌放在**位。*近發(fā)布的售價(jià)為199.95美元的Solo2提供了更多的顏色，從明亮的粉紅色到典雅的藍(lán)色。它同樣具有Beats的特征，渾厚的重低音和圓潤(rùn)的高音，但很多人們發(fā)現(xiàn)這款耳機(jī)戴起來(lái)并不舒服。只是把它掛在脖子上看起來(lái)真的很酷，這解釋了為什么這一系列的耳機(jī)會(huì)如此的受歡迎。

在另一系列里，同樣售價(jià)199.95美元的Powerbeats 2無(wú)線耳機(jī)則是Beats的**款藍(lán)牙運(yùn)動(dòng)耳機(jī)。它結(jié)構(gòu)緊湊，重量輕，無(wú)線并且防汗，入耳穩(wěn)定，運(yùn)動(dòng)時(shí)不會(huì)脫落。戴上一小時(shí)也完全不感到負(fù)擔(dān)。一次充電可使用六小時(shí)，完全足夠陪伴你度過(guò)枯燥痛苦的鍛煉時(shí)光。但如果把它們作為日常使用的耳機(jī)，這個(gè)續(xù)航時(shí)間并不夠理想。

Beats對(duì)行業(yè)的影響是巨大的。**耳機(jī)的銷量已經(jīng)增加到整個(gè)耳機(jī)市場(chǎng)的將近一半，而Beats初創(chuàng)時(shí)這個(gè)數(shù)字只有三分之一不到。事實(shí)上，耳機(jī)收入增長(zhǎng)的95%都來(lái)自于**耳機(jī)。Beats進(jìn)來(lái)時(shí)正趕上移動(dòng)業(yè)務(wù)的飛速增長(zhǎng)。智能手機(jī)和平板電腦的熱潮驅(qū)動(dòng)了**耳機(jī)的消費(fèi)，僅去年銷售額就超過(guò)了10億美元，其中Beats占了61%。而影響消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的*重要因素，根據(jù)NPD的研究，是品牌，其次才是聲音的質(zhì)量。

音質(zhì)

可音質(zhì)正是Beats*有爭(zhēng)議的方面。許多評(píng)論家認(rèn)為Beats太吵，低音過(guò)于強(qiáng)勁，整體的音質(zhì)遠(yuǎn)低于同樣價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。Grewal對(duì)此回答道，“哦，它是一款嘻哈音樂(lè)的耳機(jī)，它受到歌手們廣泛的認(rèn)可，不管怎樣，它就是這么受歡迎。”

Grewal認(rèn)為評(píng)論家們所貶低的特征，實(shí)際上是公司有意為之，它來(lái)自于創(chuàng)造者Iovine和Dre的DNA。“其他**耳機(jī)，總是想把頻響曲線弄得十分平直，不管播放的是什么格式的音樂(lè)，都把它推平了就是。”但Beats反其道而行。

“Beats的耳機(jī)想讓人們更好的享受音樂(lè)，想讓消費(fèi)者們*大化的感受到音樂(lè)里的情緒，就像我們的創(chuàng)始人在混合音軌時(shí)的做法。我們播放聲音的方式跟別人不一樣，我們想要的音效是更接近原始狀態(tài)的，通過(guò)耳機(jī)，讓你們聽(tīng)到的和歌手在錄音棚里唱的是一樣的，” Grewal解釋道。

有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖復(fù)制Beats的做法，可是就像熱門唱片很難被預(yù)測(cè)一樣，嘻哈，名人加耳機(jī)并不意味著一定大賣。Ludacris和50 Cent(二者皆為美國(guó)說(shuō)唱歌手)也有自己品牌耳機(jī)，同樣注重外觀和重低音。但是沒(méi)有人幸運(yùn)的再現(xiàn)Beats的成功。

現(xiàn)在有了蘋果作為合作伙伴，Beats應(yīng)該能在競(jìng)爭(zhēng)中更上一個(gè)臺(tái)階。

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