DQZHAN訊：PS4，能幫索尼在中國翻身嗎？
2014年初，長達(dá)14年的游戲機(jī)禁令終于取消，長期盤踞在中國海關(guān)外的游戲機(jī)巨頭們早已迫不及待的伸出拳頭開始砸門，**個(gè)進(jìn)來的當(dāng)然是在中國大陸耕耘多年的微軟，憑借其對于中國市場的了解，首先牽手百視通在上海自貿(mào)區(qū)搶灘登陸。

在微軟的Xbox One已經(jīng)搶足了風(fēng)頭的情況下，直到5月份，索尼和東方明珠結(jié)束了長久以來的曖昧，正式和狗仔隊(duì)們說：我們在一起了。

對于擁有多條盈利產(chǎn)品線的微軟而言，Xbox One入華，僅僅是其產(chǎn)品線的覆蓋廣度得到了一次擴(kuò)充，說不上是從戰(zhàn)略意義上具有舉足輕重的一步；但對于*近幾年連年虧損的索尼而言，手頭本來拿得出手的好產(chǎn)品就不多，在把VAIO電腦和電視剝離以后，現(xiàn)在緊緊抓在手里面的核心電子產(chǎn)品，也只有手機(jī)和PS4了，因此，PS4對于索尼的意義，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Xbox One之于微軟。

由于早期擁有便宜100美金的價(jià)格優(yōu)勢，PS4的銷量目前達(dá)到700萬臺，**Xbox One200萬，而就在*近微軟也注意到了這一點(diǎn)，進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，目前兩個(gè)直接的競爭對手已經(jīng)價(jià)格持平，相信這會對于X Box One的銷量起到一定的刺激作用。但就是基于一個(gè)如此好的銷量而言，有一件事情卻比較令人意外：負(fù)責(zé)PS4業(yè)務(wù)的索尼電腦娛樂（對沒錯(cuò)就是你看到的那個(gè)開機(jī)Logo SCE）在2013年虧損了0.8億美金，主要原因則是巨額的廣告投入加之初期游戲較少無法形成規(guī)模的收入以沖抵主機(jī)銷售的虧空導(dǎo)致。

PS4，能幫索尼在中國翻身嗎？

但盡管如此，很多人依然看好PS4業(yè)務(wù)，這也是游戲機(jī)市場的一貫規(guī)律：新一代主機(jī)上市銷售保本或微虧，但通過長期銷售游戲軟件獲得的高額收入，很快會把利潤提上來，這和互聯(lián)網(wǎng)的圈地?fù)層脩艋臼且粋€(gè)道理，所以說互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式其實(shí)也是來源于傳統(tǒng)行業(yè)啊。

那么在中國，索尼能玩出什么花樣？中國對于所有的外資企業(yè)來說，是世界*大的特殊市場，國外習(xí)以為常的產(chǎn)品營銷手段，有多少能在國內(nèi)照方抓藥，又有多少新花樣需要去想，這才是關(guān)鍵。索尼在海外市場能夠超越微軟，可并不代表在國內(nèi)市場也能拷貝成功經(jīng)驗(yàn)，畢竟在業(yè)務(wù)本地化上，微軟有著超乎尋常的豐富經(jīng)驗(yàn).

于是我們來說說索尼將要面對的局面。

1.本地化

本地化，是切切實(shí)實(shí)學(xué)會用中國的思維方式去思考，這是PS4成功與否*根本的問題，其他問題可能索尼和微軟面對的都差不多，但在本地化能力上，索尼相比微軟，則會遇到更多的挑戰(zhàn)。

如果你在一間日企工作，那應(yīng)該很容易就能描繪出日本人的形象來：低調(diào)，務(wù)實(shí)，謹(jǐn)慎，細(xì)節(jié)，固執(zhí)，守規(guī)。當(dāng)這種工匠型的文化，面對中國復(fù)雜多變曖昧交雜的市場時(shí)，表現(xiàn)出來的結(jié)果就是寧愿在被動(dòng)等待著市場發(fā)生的變化再做出針對性的決策也不愿意主動(dòng)采取一些舉措以試探市場的反應(yīng)（用互聯(lián)網(wǎng)思維形容的話，這叫快速試錯(cuò)），如果是針對于成熟的歐美市場而言略偏保守的做法也不能說是錯(cuò)誤，但對于目前這種幾乎是一片空白的中國市場而言，搶先確定一個(gè)可能可行的市場推廣策略是重中之重的事情，這將會體現(xiàn)索尼對于中國游戲市場的理解，自身的執(zhí)行力以及市場推廣的能力，但是我們現(xiàn)在能看到的除了區(qū)區(qū)一篇新聞稿已經(jīng)別無他物，再看看已經(jīng)在新聞發(fā)布時(shí)間上搶占先機(jī)的百視通，已經(jīng)拉著微軟小伙伴開了好幾場發(fā)布會不說，新聞以及深度分析文章也是滿天飛……索尼，你也太低調(diào)點(diǎn)了吧？

2.合資模式

此次PS4入華，采用的是合資公司模式，與東方明珠牽手。從業(yè)內(nèi)人角度看東方明珠，無論在市場能力還是在產(chǎn)品能力上，都要比百視通差，還不是一點(diǎn)點(diǎn)。東方明珠的旗下業(yè)務(wù)迄今為止還沒有涉及過終端消費(fèi)電子產(chǎn)品和市場，而百視通則在新媒體領(lǐng)域摸爬滾打多年，硬件（機(jī)頂盒）也涉足很久。如果“新手”來形容東方明珠太過苛刻，但索尼的小伙伴想要雙方合作給力的話，需要加的可不止一把勁兒了。

曾經(jīng)在網(wǎng)上看到文章說，東方明珠和百視通同屬上海文廣，文廣如何協(xié)調(diào)PS4和XBOX將會是一個(gè)難題。其實(shí)這個(gè)擔(dān)心完全沒有必要。因?yàn)橛螒驒C(jī)市場，目前完全是一個(gè)空白的市場，對于百視通和東方明珠來說，現(xiàn)在根本不是相互下黑腳的時(shí)候，一起想想如何攜手把蛋糕*大，在任天堂進(jìn)入中國市場之前盡可能多的搶占用戶才是正途，即使是若干年以后真到了需要上文廣出面協(xié)調(diào)雙方利益的時(shí)候，那時(shí)候?qū)τ谏衔膹V也只是個(gè)甜蜜的負(fù)擔(dān)而已：不管是PS4熱賣還是XBOX熱賣，這肥水沒有一滴流到外人田里的，所以當(dāng)然是樂得見這兩家把市場都占下來，而且文廣親爹也會出錢出力去幫兩個(gè)親兒子去搶地盤?？上У氖侨绻膹V下面已經(jīng)沒有第三家注冊在上海的有實(shí)力的文化企業(yè)，否則再把把任天堂運(yùn)作入華的話，中國中**游戲機(jī)市場就全是上海文廣的了……考慮其深遠(yuǎn)意義，上文廣作為一家上市企業(yè)加之熟悉中國市場，在資本市場上就已經(jīng)留下了非常廣闊的想象空間。

再說回到東方明珠來，東方明珠作為國有企業(yè)其固有的效率和節(jié)奏，遇上日企獨(dú)特的文化，會發(fā)酵出什么樣的奇妙氣味，也讓人捏一把汗：盡管百視通同為文廣大集團(tuán)下的國企，但百視通比起東方明珠更年輕化，思路、市場、靈活度要好得多，再搭配微軟（相對索尼的動(dòng)作也要快），結(jié)果會如何呢？我想已經(jīng)無需多言了吧。

另外，在合資的細(xì)節(jié)上，索尼的選擇也和微軟不同。索尼成了兩個(gè)合資公司，一個(gè)是索尼（中國）+東方明珠，一個(gè)是SCE+東方明珠。索尼（中國）是索尼集團(tuán)在中國的銷售公司，負(fù)責(zé)銷售所有的索尼產(chǎn)品，這家合資公司和主機(jī)銷售有關(guān)系，東方明珠占股本51%。SCE負(fù)責(zé)游戲軟件相關(guān)的，但東方明珠還是摻進(jìn)來30%。對比微軟的布局，同樣是兩個(gè)公司，**個(gè)公司百視通51%，大家都一樣。但**個(gè)公司微軟在自貿(mào)區(qū)獨(dú)資成立了與SCE類似的公司，在這里出現(xiàn)了巨大的區(qū)別，對于外企而言，能獨(dú)資就不要合資，尤其與國企。但日本人為什么這么選擇呢？也許是日本人保守的性格，也許是索尼本身也沒得選：要在上海，還要找個(gè)有國資文化娛樂背景的，而百視通被微軟搶親了……由于種種情況造成的信息不對稱，我們沒有必要在這里猜測真實(shí)的原因，只要看到*終的結(jié)果是PS4在中國將會與三個(gè)公司有交集，東方明珠，索尼中國，索尼電腦娛樂（注意：兩個(gè)索尼公司，財(cái)務(wù)獨(dú)立，決策獨(dú)立）我們就會明白：三者之間所存在的溝通成本，文化差異以及更為敏感的利益分配，要做到一個(gè)方向，對于索尼而言也將會是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

3.定價(jià)

定價(jià)問題也是讓很多游戲玩家糾結(jié)的問題：Xbox One前陣放出的4999人民幣的價(jià)格，被玩家廣為詬病直呼“看不懂”，就算是你捆綁了若干可以免費(fèi)享受的付費(fèi)服務(wù)（例如百視通提供的VOD視頻點(diǎn)播服務(wù)），但也不至于把價(jià)格放到這樣一個(gè)離譜的區(qū)間吧？可以想象，東方明珠作為與百視通有血緣關(guān)系的企業(yè)，不可能把價(jià)格和X Box One拉開一個(gè)很大的區(qū)間，再咬牙也要做到3999以上，可是如果我們看看淘寶的話，標(biāo)準(zhǔn)配置版本的水貨PS4才要2700……這真的是想鋪量的節(jié)奏么？

4.游戲

由于PS4主機(jī)將很可能面臨非常嚴(yán)重的行貨水貨價(jià)格倒掛的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致主機(jī)銷量的開局不會太樂觀，所以依靠游戲軟件的鋪量迅速給索尼拉起業(yè)績將會是比較有效的方法。

游戲軟件無非兩個(gè)來源，一是本地制作，二是海外移植。對于前者而言國內(nèi)開發(fā)人幾乎為零，已經(jīng)沒有辦法指望，在未來相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)我們玩不到國內(nèi)自主開發(fā)的PS游戲。即便是能夠找到具備PS開發(fā)能力的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行游戲的開發(fā)，和低門檻的手游相比，主機(jī)游戲超高的研發(fā)投入以及漫長的研發(fā)周期，都不是習(xí)慣于“賺快錢”的中國團(tuán)隊(duì)樂于接受的，就算是游戲好不容易上市后能否滿足浸泡在國外大作里的PS玩家也依然是個(gè)未知數(shù)。所以漢化移植將會是更靠譜的思路，這時(shí)候也到了檢驗(yàn)東方明珠真金白銀的時(shí)候了：游戲?qū)徍舜箨P(guān)將成為一個(gè)生死分水嶺。目前國內(nèi)政治大環(huán)境是趨緊的，所以這對于PS游戲來說不是好消息。比如下圖的游戲：戰(zhàn)地4，把陸家嘴炸成這樣，主管部門能同意么？如果不能的話，改還是刪？這個(gè)問題留給東方明珠吧：東方明珠，體現(xiàn)你價(jià)值的時(shí)候到了……

有了游戲，怎么定價(jià)也是個(gè)糾結(jié)，如果把動(dòng)輒300-400元的國外定價(jià)直接用過來無異于自絕于人民，在初期主機(jī)銷量不明朗的情況下，怎么來定游戲價(jià)格，將會非?？简?yàn)索尼的市場洞察力。

預(yù)測在PS4國內(nèi)上市的初期，可以通過非常走心的游戲價(jià)格（100塊左右），讓水貨PS4迅速購買行貨游戲，擴(kuò)大軟件銷量。這樣做還有一個(gè)好處，能通過服務(wù)器摸清楚國內(nèi)的水貨PS4用戶規(guī)模，然后根據(jù)摸底的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步調(diào)整市場策略。

5.增值服務(wù)

微軟為什么選擇百視通，原因之一是百視通擁有互聯(lián)網(wǎng)牌照?，F(xiàn)在的游戲機(jī)，已經(jīng)有了更廣闊的定義，在主要的游戲功能以外，在線視頻，社交電視以及音樂等都已經(jīng)整合在一起，成為了家庭娛樂中心。需要我們注意的是在大陸如果要提供在線視頻服務(wù)，按照廣電主管部門的相關(guān)規(guī)定，必須要和牌照商合作，上海的**一張牌照已經(jīng)被微軟搶占了，那么索尼怎么辦？

索尼電視的牌照方是華數(shù)，那么PS4會是華數(shù)嗎？不一定，也沒必要沿襲。這樣的話百視通被排除的前提下，CNTV，華數(shù)，芒果這三家都是有機(jī)會的，要比的就是誰能更靈活，因?yàn)槿掌蟮奶攸c(diǎn)是不靈活，所以需要合作方足夠靈活才能夠適應(yīng)激烈的市場競爭。

PS4上有個(gè)視頻服務(wù)，叫l(wèi)ive from PlayStation,可以在線看其他玩家的游戲直播，非常有價(jià)值的一個(gè)服務(wù)，因?yàn)橛螒蛑辈⑹窍乱粋€(gè)熱點(diǎn)，想想Twitch被YouTube用10億美刀收購的原因吧。同時(shí)游戲直播也是一個(gè)非常大的話題，內(nèi)容審核是一個(gè)方面，直播時(shí)的社交就會是一個(gè)非常重要的市場，微信？微博？或者引入YY甚至索尼單獨(dú)打造一個(gè)系統(tǒng)都是有可能的，我們且看這些互聯(lián)網(wǎng)公司如何進(jìn)行這一塊的爭奪吧

6. 支付

可以預(yù)見，PS4將會有游戲購買，游戲道具，VOD（牌照商）等和支付相關(guān)的業(yè)務(wù)。這些都是PS4非常重要的利潤來源。那么支付怎么做呢？

在海外，PS4是直接綁定信用卡的。那國內(nèi)可以嗎？是走銀聯(lián)支付，還是可能會有支付寶和微信支付存在的空間？對于索尼來說，光要摸清楚這一塊的國內(nèi)情況，就夠一段時(shí)間的。個(gè)人推測，和銀聯(lián)綁定信用卡的可能性*大，因?yàn)樗髂岷芸粗刭~戶**，互聯(lián)網(wǎng)這套虛的日本人不一定會喜歡，但這對于用戶而言是不是*好的選擇？我們說肯定不是，從智能電視上的情況一看便知，目前各大智能電視廠商，已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)投支付寶和微信的掃碼支付了。

7.服務(wù)器

對于索尼來說，中國服務(wù)器的架設(shè)一刻也不能耽擱。PS4離不開服務(wù)器，但外資無法獨(dú)立在國內(nèi)架設(shè)服務(wù)器。核心的賬戶及支付相關(guān)的服務(wù)器，怎么處理，是歸到海外，還是本地化，或是本地鏡像，每種選擇的利弊權(quán)衡，都需要去做一個(gè)系統(tǒng)的研究和判斷，在這里經(jīng)濟(jì)方面的成本可以忽略不計(jì)，而對于時(shí)間成本而言，任何人都沒辦法打包票吧

PS4在中國前路艱險(xiǎn)，但搶占一塊市場是毋庸置疑的。PS對于索尼整個(gè)集團(tuán)而言，意義非凡，中國已經(jīng)成為索尼極其關(guān)鍵的市場，對于連續(xù)9年虧損的索尼電視業(yè)務(wù)來說，PS4的進(jìn)入更是提高索尼電視在中國中**銷量的一個(gè)好推手。PS4+索尼電視的組合，怎么玩好，對于低調(diào)的日本企業(yè)，是挑戰(zhàn)，更是展現(xiàn)實(shí)力的機(jī)會。索尼好久都沒有吸引國人眼球的機(jī)會了。

經(jīng)過以上這么多維度的分析，邏輯告訴我們：PS4想要在2014年內(nèi)上市的可能性是非常低的，XBOX也面對著相同的局面。所以我們推測這兩個(gè)主機(jī)，*快將在2015年一季度正式出貨，同時(shí)會帶著3款左右的漢化游戲。中國的游戲機(jī)市場，明年將正式拉開廝殺的序幕！

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